石(Shi)家(Jia)庄(Zhuang)橱(Chu)柜(Gui)实(Shi)体(Ti)店(Dian)成(Cheng)功(Gong)经(Jing)营(Ying)的(De)三(San)大(Da)要(Yao)素(Su)

作(Zuo)者(Zhe)：(?)　(?)来(Lai)源(Yuan)：(?)　(?)人(Ren)气(Qi)：(?)266

在(Zai)橱(Chu)柜(Gui)企(Qi) 业(Ye)的(De)经(Jing)营(Ying)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)，(?)除(Chu)了(Liao)要(Yao)懂(Dong)得(De)如(Ru)何(He)吸(Xi)引(Yin)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)前(Qian)来(Lai)光(Guang)顾(Gu)，(?)还(Huan)要(Yao)懂(Dong)得(De)留(Liu)住(Zhu)那(Na)些(Xie)光(Guang)顾(Gu)过(Guo)的(De)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)，(?)这(Zhe)样(Yang)才(Cai)是(Shi)最(Zui)佳(Jia)的(De)经(Jing)营(Ying)之(Zhi)道(Dao)。(?)如(Ru)何(He)拿(Na)下(Xia)更(Geng)多(Duo)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)?企(Qi)业(Ye)应(Ying)该(Gai)从(Cong)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)的(De) 诉(Su)求(Qiu)出(Chu)发(Fa)，(?)先(Xian)要(Yao)做(Zuo)好(Hao)产(Chan)品(Pin)，(?)保(Bao)障(Zhang)产(Chan)品(Pin)的(De)品(Pin)质(Zhi)，(?)其(Qi)次(Ci)，(?)还(Huan)要(Yao)把(Ba)产(Chan)品(Pin)宣(Xuan)传(Chuan)和(He)展(Zhan)示(Shi)做(Zuo)好(Hao)。(?)只(Zhi)有(You)这(Zhe)样(Yang)，(?)才(Cai)能(Neng)吸(Xi)引(Yin)更(Geng)多(Duo)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)的(De)目(Mu)光(Guang)，(?)促(Cu)进(Jin)销(Xiao)售(Shou)业(Ye)绩(Ji)的(De)提(Ti)升(Sheng)。(?)

一(Yi)、(?)产(Chan)品(Pin)要(Yao)做(Zuo)好(Hao)

打(Da)造(Zao)产(Chan)品(Pin)力(Li)是(Shi)橱(Chu)柜(Gui)企(Qi)业(Ye)的(De)基(Ji)本(Ben)底(Di)线(Xian)。(?)不(Bu)论(Lun)产(Chan)品(Pin)如(Ru)何(He)定(Ding)位(Wei)，(?)把(Ba)产(Chan)品(Pin)尽(Jin)可(Ke)能(Neng)做(Zuo)完(Wan)美(Mei)，(?)符(Fu)合(He)国(Guo)家(Jia)、(?)行(Xing)业(Ye)相(Xiang)关(Guan)标(Biao)准(Zhun)，(?)没(Mei)有(You)安(An)全(Quan)隐(Yin)患(Huan)，(?)这(Zhe)是(Shi)企(Qi)业(Ye)生(Sheng)产(Chan)产(Chan)品(Pin)的(De)底(Di)线(Xian)。(?)

打(Da)造(Zao)产(Chan)品(Pin)力(Li)要(Yao)有(You)工(Gong)匠(Jiang)精(Jing)神(Shen)。(?)产(Chan)品(Pin)要(Yao)形(Xing)成(Cheng)“(?)产(Chan)品(Pin)力(Li)”(?)，(?)要(Yao)花(Hua)不(Bu)少(Shao)心(Xin)思(Si)。(?)如(Ru)何(He)能(Neng)让(Rang)用(Yong)户(Hu)看(Kan)一(Yi)眼(Yan)产(Chan)品(Pin)就(Jiu)“(?)一(Yi)见(Jian)钟(Zhong)情(Qing)”(?)，(?)甚(Shen)至(Zhi)让(Rang)用(Yong)户(Hu)“(?)尖(Jian)叫(Jiao)”(?)，(?)更(Geng)需(Xu)要(Yao)下(Xia)些(Xie)功(Gong)夫(Fu)。(?)在(Zai)产(Chan)品(Pin)短(Duan)缺(Que)的(De)年(Nian)代(Dai)，(?)“(?)丑(Chou)女(Nu)不(Bu)愁(Chou)嫁(Jia)”(?)，(?)有(You)产(Chan)品(Pin)就(Jiu)能(Neng)销(Xiao)售(Shou)出(Chu)去(Qu)，(?)用(Yong)户(Hu)不(Bu)挑(Tiao)剔(Ti)。(?)随(Sui)着(Zhuo)生(Sheng)活(Huo)水(Shui)平(Ping)提(Ti)高(Gao)，(?)物(Wu)质(Zhi)大(Da)大(Da)丰(Feng)富(Fu)，(?)橱(Chu)柜(Gui)产(Chan)品(Pin)不(Bu)再(Zai)稀(Xi)缺(Que)，(?)用(Yong)户(Hu)也(Ye)都(Du)见(Jian)过(Guo)“(?)世(Shi)面(Mian)”(?)，(?)再(Zai)想(Xiang)随(Sui)便(Bian)拿(Na)产(Chan)品(Pin)糊(Hu)弄(Nong)用(Yong)户(Hu)就(Jiu)很(Hen)难(Nan)。(?)所(Suo)以(Yi)，(?)橱(Chu)柜(Gui)企(Qi)业(Ye)做(Zuo)产(Chan)品(Pin)必(Bi)须(Xu)强(Qiang)调(Diao)“(?)工(Gong)匠(Jiang)精(Jing)神(Shen)”(?)。(?)

打(Da)造(Zao)产(Chan)品(Pin)力(Li)要(Yao)站(Zhan)在(Zai)用(Yong)户(Hu)的(De)角(Jiao)度(Du)。(?)用(Yong)户(Hu)思(Si)维(Wei)作(Zuo)为(Wei)互(Hu)联(Lian)网(Wang)时(Shi)代(Dai)的(De)思(Si)维(Wei)之(Zhi)一(Yi)，(?)目(Mu)的(De)就(Jiu)是(Shi)紧(Jin)扣(Kou)用(Yong)户(Hu)需(Xu)求(Qiu)而(?)提(Ti)升(Sheng)产(Chan)品(Pin)力(Li)。(?)每(Mei)款(Kuan)产(Chan)品(Pin)，(?)都(Du)要(Yao)从(Cong)用(Yong)户(Hu)角(Jiao)度(Du)来(Lai)体(Ti)验(Yan)其(Qi)使(Shi)用(Yong)中(Zhong)可(Ke)能(Neng)遇(Yu)到(Dao)的(De)问(Wen)题(Ti)。(?)产(Chan)品(Pin)间(Jian)的(De)差(Cha)别(Bie)，(?)就(Jiu)在(Zai)细(Xi)微(Wei)处(Chu)，(?)不(Bu)经(Jing)意(Yi)的(De)一(Yi)点(Dian)用(Yong)户(Hu)感(Gan)受(Shou)不(Bu)佳(Jia)，(?)就(Jiu)会(Hui)影(Ying)响(Xiang)对(Dui)整(Zheng)个(Ge)品(Pin)牌(Pai)的(De)印(Yin)象(Xiang)。(?)

二(?)、(?)产(Chan)品(Pin)要(Yao)传(Chuan)播(Bo)好(Hao)

产(Chan)品(Pin)做(Zuo)的(De)好(Hao)，(?)还(Huan)要(Yao)能(Neng)吆(Yao)喝(He)好(Hao)。(?)做(Zuo)好(Hao)产(Chan)品(Pin)是(Shi)第(Di)一(Yi)步(Bu)，(?)把(Ba)产(Chan)品(Pin)向(Xiang)用(Yong)户(Hu)宣(Xuan)传(Chuan)好(Hao)是(Shi)第(Di)二(?)步(Bu)。(?)橱(Chu)柜(Gui)产(Chan)品(Pin)不(Bu)等(Deng)同(Tong)于(Yu)快(Kuai)消(Xiao)品(Pin)，(?)其(Qi)客(Ke)单(Dan)值(Zhi)大(Da)，(?)用(Yong)户(Hu)不(Bu)会(Hui)轻(Qing)易(Yi)去(Qu)购(Gou)买(Mai)，(?)购(Gou)买(Mai)前(Qian)需(Xu)要(Yao)大(Da)量(Liang)的(De)“(?)科(Ke)普(Pu)知(Zhi)识(Shi)”(?)去(Qu)了(Liao)解(Jie)一(Yi)个(Ge)产(Chan)品(Pin)。(?)所(Suo)以(Yi)，(?)如(Ru)何(He)把(Ba)产(Chan)品(Pin)向(Xiang)用(Yong)户(Hu)介(Jie)绍(Shao)好(Hao)就(Jiu)非(Fei)常(Chang)的(De)关(Guan)键(Jian)，(?)需(Xu)要(Yao)进(Jin)行(Xing)有(You)杀(Sha)伤(Shang)力(Li)的(De)卖(Mai)点(Dian)提(Ti)炼(Lian)。(?)

产(Chan)品(Pin)卖(Mai)点(Dian)不(Bu)要(Yao)有(You)太(Tai)多(Duo)的(De)技(Ji)术(Shu)术(Shu)语(Yu)。(?)要(Yao)把(Ba)产(Chan)品(Pin)的(De)技(Ji)术(Shu)术(Shu)语(Yu)翻(Fan)译(Yi)成(Cheng)大(Da)白(Bai)话(Hua)，(?)用(Yong)好(Hao)理(Li)解(Jie)的(De)例(Li)子(Zi)描(Miao)述(Shu)。(?)产(Chan)品(Pin)卖(Mai)点(Dian)不(Bu)可(Ke)过(Guo)多(Duo)。(?)有(You)些(Xie)卖(Mai)点(Dian)是(Shi)凑(?)数(Shu)的(De)、(?)无(Wu)关(Guan)痛(Tong)痒(Yang)的(De)，(?)就(Jiu)去(Qu)除(Chu) 掉(Diao)，(?)核(He)心(Xin)卖(Mai)点(Dian)不(Bu)可(Ke)过(Guo)多(Duo)，(?)一(Yi)般(Ban)2-3项(Xiang)为(Wei)宜(Yi)。(?)产(Chan)品(Pin)卖(Mai)点(Dian)要(Yao)踩(Cai)准(Zhun)用(Yong)户(Hu)的(De)痛(Tong)点(Dian)。(?)产(Chan)品(Pin)卖(Mai)点(Dian)的(De)提(Ti)炼(Lian)，(?)要(Yao)找(Zhao)准(Zhun)用(Yong)户(Hu)的(De)痛(Tong)点(Dian)在(Zai)哪(Na)里(Li)。(?)通(Tong)过(Guo)夸(Kua)张(Zhang)、(?)放(Fang)大(Da)的(De)痛(Tong)点(Dian)描(Miao)述(Shu)，(?)让(Rang)用(Yong)户(Hu)进(Jin)入(Ru)某(Mou) 种(Zhong)情(Qing)境(Jing)。(?)产(Chan)品(Pin)卖(Mai)点(Dian)最(Zui)好(Hao)是(Shi)产(Chan)品(Pin)独(Du)有(You)的(De)特(Te)点(Dian)。(?)物(Wu)以(Yi)稀(Xi)为(Wei)贵(Gui)，(?)独(Du)有(You)就(Jiu)可(Ke)以(Yi)溢(Yi)价(Jia)。(?)产(Chan)品(Pin)的(De)这(Zhe)种(Zhong)特(Te)点(Dian)，(?)不(Bu)一(Yi)定(Ding)非(Fei)是(Shi)其(Qi)优(You)点(Dian)。(?)只(Zhi)要(Yao)是(Shi)其(Qi)特(Te)点(Dian)就(Jiu)是(Shi)可(Ke)以(Yi)，(?)但(Dan)这(Zhe)种(Zhong)特(Te)点(Dian)如(Ru)果(Guo)同(Tong)类(Lei)产(Chan)品(Pin) 没(Mei)有(You)的(De)。(?)产(Chan)品(Pin)的(De)卖(Mai)点(Dian)最(Zui)好(Hao)有(You)依(Yi)据(Ju)支(Zhi)撑(Cheng)。(?)口(Kou)说(Shuo)无(Wu)凭(Ping)，(?)关(Guan)键(Jian)是(Shi)要(Yao)有(You)图(Tu)有(You)真(Zhen)相(Xiang)，(?)这(Zhe)样(Yang)才(Cai)能(Neng)让(Rang)用(Yong)户(Hu)更(Geng)加(Jia)相(Xiang)信(Xin)。(?)像(Xiang)一(Yi)些(Xie)新(Xin)闻(Wen)报(Bao)道(Dao)的(De)图(Tu)片(Pian)、(?)截(Jie)屏(Ping)，(?)获(Huo)得(De)的(De)证(Zheng)书(Shu)，(?)用(Yong)户(Hu)的(De)反(Fan)馈(Kui)，(?)大(Da)型(Xing) 工(Gong)程(Cheng)的(De)使(Shi)用(Yong)，(?)都(Du)可(Ke)以(Yi)映(Ying)衬(Chen)产(Chan)品(Pin)的(De)走(Zou)俏(Qiao)。(?)

三(San)、(?)产(Chan)品(Pin)要(Yao)展(Zhan)示(Shi)好(Hao)

现(Xian)在(Zai)到(Dao)处(Chu)都(Du)喜(Xi)欢(Huan)“(?)秀(Xiu)肌(Ji)肉(Rou)”(?)，(?)产(Chan)品(Pin)也(Ye)需(Xu)要(Yao)，(?)用(Yong)户(Hu)从(Cong)产(Chan)品(Pin)前(Qian)经(Jing)过(Guo)，(?)要(Yao)能(Neng)感(Gan)受(Shou)到(Dao)产(Chan)品(Pin)无(Wu)声(Sheng)的(De)“(?)呐(Na)喊(Han)”(?)。(?)无(Wu)需(Xu)导(Dao)购(Gou)介(Jie)绍(Shao)，(?)就(Jiu)能(Neng)对(Dui)产(Chan)品(Pin)略(Lue)知(Zhi)一(Yi)二(?)，(?)这(Zhe)就(Jiu)是(Shi)产(Chan)品(Pin)的(De)静(Jing)销(Xiao)力(Li)。(?)这(Zhe)些(Xie)如(Ru)何(He)做(Zuo)到(Dao)呢(Ne)?

畅(Chang)销(Xiao)款(Kuan)与(Yu)非(Fei)畅(Chang)销(Xiao)款(Kuan)的(De)展(Zhan)示(Shi)。(?)比(Bi)如(Ru)畅(Chang)销(Xiao)款(Kuan)产(Chan)品(Pin)上(Shang)可(Ke)以(Yi)带(Dai)上(Shang)大(Da)红(Hong)花(Hua)，(?)或(Huo)者(Zhe)“(?)店(Dian)长(Chang)推(Tui)荐(Jian)”(?)，(?)或(Huo)者(Zhe)挂(Gua)个(Ge)金(Jin)牌(Pai)，(?)就(Jiu)是(Shi)告(Gao)诉(Su)用(Yong)户(Hu)这(Zhe)款(Kuan)产(Chan)品(Pin)销(Xiao)售(Shou)的(De)好(Hao)。(?)产(Chan)品(Pin)高(Gao)端(Duan)与(Yu)否(Fou)的(De)展(Zhan)示(Shi)。(?) 这(Zhe)也(Ye)可(Ke)以(Yi)通(Tong)过(Guo)陈(Chen)列(Lie)而(?)体(Ti)现(Xian)出(Chu)来(Lai)。(?)产(Chan)品(Pin)旁(Pang)要(Yao)有(You)一(Yi)个(Ge)图(Tu)形(Xing)或(Huo)简(Jian)要(Yao)文(Wen)字(Zi)描(Miao)述(Shu)。(?)用(Yong)海(Hai)报(Bao)、(?)易(Yi)拉(La)宝(Bao)，(?)或(Huo)精(Jing)美(Mei)文(Wen)字(Zi)说(Shuo)明(Ming)卡(Ka)片(Pian)在(Zai)产(Chan)品(Pin)周(Zhou)边(Bian)，(?)让(Rang)用(Yong)户(Hu)一(Yi)看(Kan)就(Jiu)被(Bei)植(Zhi)入(Ru)了(Liao)关(Guan)键(Jian)信(Xin)息(Xi)。(?)最(Zui)好(Hao)有(You) 产(Chan)品(Pin)的(De)功(Gong)能(Neng)演(Yan)示(Shi)。(?)就(Jiu)是(Shi)把(Ba)产(Chan)品(Pin)卖(Mai)点(Dian)通(Tong)过(Guo)道(Dao)具(Ju)、(?)工(Gong)具(Ju)、(?)性(Xing)能(Neng)指(Zhi)标(Biao)展(Zhan)示(Shi)出(Chu)来(Lai)。(?)

• 上(Shang)一(Yi)篇(Pian)：(?)
• 定(Ding)制(Zhi)衣(Yi)柜(Gui)积(Ji)极(Ji)“(?)延(Yan)伸(Shen)”(?)全(Quan)屋(Wu)定(Ding)制(Zhi)-摩(Mo)尔(?)全(Quan)屋(Wu)定(Ding)制(Zhi)
• 下(Xia)一(Yi)篇(Pian)：(?)
• 河(He)北(Bei)石(Shi)家(Jia)庄(Zhuang)定(Ding)制(Zhi)生(Sheng)产(Chan)橱(Chu)柜(Gui) 个(Ge)性(Xing)化(Hua)定(Ding)制(Zhi)橱(Chu)柜(Gui)受(Shou)肯(Ken)定(Ding)